Таргетолог Meta Ads · с 2018 года

Реклама в Instagram и Facebook, которая окупается

Привожу учеников в онлайн-школы и клиентов экспертам в России, СНГ и Европе. Считаю не клики, а заявки и оплаты: в моих кейсах реклама возвращала до 4,4 ₽ на каждый вложенный рубль.

Обсудить проект в Telegram Смотреть кейсы ↓
Пишете напрямую мне, без менеджеров и анкет
Илья Бельчук, таргетолог Meta Ads
8,4 млн ₽продаж для онлайн-школы
ROI 338%за 15 недель
290+проектов с 2018 года
8 летв таргетированной рекламе
×1,54возврат на бюджет 5,45 млн ₽ за 22 месяца
16 странЕвропы в одной рекламной кампании
С чем ко мне приходят

Узнаёте свою ситуацию?

Четыре задачи, которые я решаю чаще всего. Под каждой показано, что я делаю.

«Лиды дорожают с каждым месяцем»
Что делаюРазбираю анкеты и отзывы ваших клиентов, пишу креативы их словами и тестирую новые связки, пока цена лида не стабилизируется.
«Лидов много, а продаж мало»
Что делаюНастраиваю аналитику до заявки и оплаты и отключаю связки, которые приводят дешёвых, но неплатящих людей.
«Хотим увеличить бюджет и не потерять окупаемость»
Что делаюМасштабирую поэтапно и каждую неделю сверяю окупаемость. В кейсе 01 бюджет вырос со 150 тыс. до 1,2 млн ₽ в месяц.
«Хотим продавать русскоязычным в Европе»
Что делаюЗапускаю рекламу по странам ЕС и показываю, какая страна окупается, а какая только даёт лиды.
Кейсы с продажами

Цифры, которые видит собственник

Расход, лиды и оплаты из отчётов рекламного кабинета и Геткурса. Названия клиентов скрыты.

Instagram · Meta AdsОнлайн-школа видеосъёмки22 месяца

8,4 млн ₽ продаж для онлайн-школы при бюджете 5,45 млн ₽

Задача: стабильный поток учеников на флагманский курс через бесплатный вебинар. Бюджет нужно было наращивать так, чтобы реклама продолжала окупаться.

01
8,39 млн ₽оплаченных заказов
5,45 млн ₽рекламный бюджет
23 995лидов в воронку
227 ₽средняя цена лида

Расход и оплаты по месяцам запусков

Наведите на столбец, чтобы увидеть цифры
РасходОплаты

Лучший месяц: октябрь 2024

1,21 млн ₽ бюджета → 1,37 млн ₽ оплат за месяц
Регистрации4 020
Пришли на эфир1 042
Заявки на курс66
  1. Аналитика до оплаты: каждый лид из рекламы виден в Геткурсе до заявки и покупки.
  2. Поэтапный масштаб: бюджет вырос со 150 тыс. до 1,2 млн ₽ в месяц.
  3. Ротация креативов и аудиторий: в лучшие месяцы лид стоил 113–119 ₽.
ROMI +54% за почти два года
Считали только прямые продажи с воронки, без повторных покупок учеников.
Facebook · InstagramОнлайн-курс имиджмейкера15 недель

Курс имиджмейкера: каждый рубль рекламы вернулся в 4,4 раза

Задача: продажи курса с понятной окупаемостью каждой недели. Каждую неделю я разбирал группы объявлений и переносил бюджет туда, где лиды превращались в оплаты.

02
1,56 млн ₽продаж
357 тыс. ₽рекламный бюджет
5 214лидов
69 ₽средняя цена лида

ROI по неделям

Прибыль с рекламы в % к расходу, август–ноябрь
  1. Еженедельный отчёт по каждой группе объявлений: лиды, цена лида, продажи, ROI.
  2. Решения по деньгам, а не по кликам: группы с дешёвыми лидами, но без продаж, отключались.
  3. Лучшая неделя: 23–29 сентября, ROI 620% при цене лида 45 ₽.
  4. Стабильность: 12 из 14 недель отработали с ROI выше 200%.
357 тыс. ₽ бюджета → 1,56 млн ₽ выручки
С тех пор еженедельный отчёт о деньгах есть во всех моих проектах.
Продолжение кейса 01Русскоязычные в ЕвропеОсень 2024

Та же онлайн-школа: где в Европе реклама окупается в 2–4 раза

Задача: для школы из кейса 01 я запустил отдельную кампанию на русскоязычных, которые живут в 16 странах Европы. Нужно было понять, где люди не просто оставляют заявки, а покупают курс.

Как читать график: по каждой стране я сопоставил расход на рекламу и оплаты от её жителей. ×2,0 означает, что на 1 рубль рекламы пришло 2 рубля продаж.
03
×1,83окупаемость всей кампании
1,67 млн ₽оплат на 957 тыс. ₽ бюджета
3 681лид по 260 ₽
35продаж, средний чек ~50 тыс. ₽

Сколько рублей продаж принёс 1 рубль рекламы

Страны с бюджетом от 20 тыс. ₽
  1. Германия дала объём: 1 235 лидов, треть кампании, но окупилась лишь на ×1,05.
  2. Скрытые лидеры: Бельгия ×4,4, Греция ×3,9, Испания ×2,2 при похожей цене лида.
  3. Италия дала 458 дешёвых лидов, но окупилась только наполовину.
  4. Вывод: бюджет надо вкладывать в страны, которые платят, а не в страны с дешёвыми лидами.
Одинаковая цена лида не означает одинаковые деньги
Цена лида по странам была от 210 до 400 ₽, а окупаемость отличалась в 9 раз.

Хотите увидеть такие цифры по своей рекламе?

Напишите, какой у вас продукт и сколько сейчас стоит лид. Отвечу, с чего бы начал.

Написать в Telegram
Другие проекты

Лиды и подписчики по понятной цене

Здесь собраны проекты, где я отвечал за поток заявок, регистраций и подписчиков.

Большинство клиентов не открывают таргетологу данные о продажах. Поэтому здесь результат зафиксирован в том, за что я отвечал напрямую: цена и объём лидов, регистраций и подписчиков.
2024–2026 · 2+ годаFacebook · Instagram

Онлайн-школа саморазвития

Несколько автоворонок одновременно, Reels с кодовым словом в директ, ретаргет и запуски под распродажи.

150–300 ₽регистрация в воронку
~1 000регистраций в месяц
Ноя 2025 — фев 2026Meta Ads

Турагентство в Германии

Заявки на туры через лид-формы Meta. В первый месяц заявка стоила $4.

551заявка за 3,5 месяца
~$5,6средняя цена заявки
2023–2024Instagram

Кулинарная онлайн-школа

Трафик одновременно на 10+ продуктовых воронок: зефир, шоколад, хлеб, эклеры, ПП-десерты и годовой курс.

8 144лида
261 ₽средняя цена лида
Весна 2025Instagram Reels

Фитнес-эксперт: продвижение Reels

Продвижение Reels на русскоязычных в Европе, Израиле, Турции и Азии.

1,4 → 2,9 млнподписчиков за 2 месяца работы
6–9%CTR креативов
Зима 2023–2024Instagram

Онлайн-школа отношений и коммуникации

Трафик на живые вебинары и автовебинары. Цену лида держали на бюджете 400 тыс. ₽ в месяц.

888лидов за месяц
454 ₽цена лида
2024–2025Facebook

Школа астрологии

Регистрации на курс и в чат-бота через Facebook, с выгрузкой лидов в Геткурс.

215 ₽регистрация, лучший месяц
124 ₽подписка на бота
Сентябрь 2026Meta Ads

IT-школа: тест двух направлений

Креативы по 561 анкете учеников, тест гео «Европа и Беларусь» и 20+ макетов.

194регистрации за 2 недели
до 10,7%дошли до конца воронки
Весна 2026Instagram

Автотюнинг, Казахстан

Заявки на тюнинг Kia и Hyundai. Вёл квалификацию и статусы каждого лида вместе с отделом продаж.

171заявка
~460 ₽средняя цена заявки
2020Facebook · Instagram

Онлайн-курс видеомейкинга

Регистрации на бесплатный вебинарный поток.

2 212регистраций за поток
26 ₽цена регистрации
Илья Бельчук
Обо мне

Инженер, который считает рекламу как производство

Я Илья Бельчук. До маркетинга работал инженером на металлургических и машиностроительных предприятиях и окончил второе высшее по управлению предприятием. Оттуда привычка мерить всё цифрами: вход, выход, потери на каждом этапе.

С 2018 года запускаю таргетированную рекламу. Через мои руки прошло 290+ проектов: онлайн-школы, эксперты, сервисы и локальный бизнес в России, СНГ и Европе.

Meta AdsFacebook, Instagram, Reels, лид-формы
АналитикаUTM, Геткурс, CRM, отчёты до оплаты
ГеоРоссия, СНГ, 16+ стран Европы
ФорматРаботаю лично, без посредников
Как я работаю

От анкет клиентов до денег в отчёте

Сначала процесс и цифры, потом креатив. Так результат не зависит от удачи.

01

Исследование

Разбираю анкеты, отзывы и вопросы ваших клиентов. Пишу словами клиента, а не маркетолога.

02

Гипотезы

Отдельные рекламные углы под каждую боль и возражение, гео, Reels и статику.

03

Тест и масштаб

Каждый день отключаю слабое и усиливаю сильное. Подключаю ретаргет и lookalike по покупателям.

04

Отчёт о деньгах

Регулярно показываю цену лида, заявки и окупаемость по каждой связке.

1
Пишете в TelegramКоротко: продукт, ниша, текущая цена лида или бюджет.
2
Созвон на 30 минутСмотрю вашу рекламу и воронку, показываю, где теряются деньги.
3
План тестаПредлагаю гипотезы, бюджет на тест и метрики, по которым будем судить о результате.
Вопросы

Частые вопросы

Не нашли ответа? Напишите в Telegram.

С какими нишами вы работаете?+

Больше всего опыта в онлайн-образовании: школы, эксперты, наставники, вебинарные и автоворонки. Также работал с туризмом, автоуслугами, фитнесом и локальным бизнесом.

Можно ли продавать русскоязычным в Европе?+

Да. У меня есть опыт кампаний сразу на 16 стран Европы с разбивкой окупаемости по каждой стране, а также заявки для турагентства в Германии (кейс 03 и раздел «Другие проекты»).

Почему в кейсах не указаны названия клиентов?+

Цифры продаж — коммерческая информация клиентов, поэтому я показываю их без названий. Подробности конкретного кейса могу рассказать на созвоне.

Как вы отчитываетесь о результатах?+

Веду таблицу с ежедневными показателями: расход, клики, лиды, цена лида. Если вы даёте доступ к данным о продажах, отчёт ведётся до заявок, оплат и окупаемости.

Что нужно для старта?+

Доступ к рекламному кабинету, понятный продукт и страница или воронка, куда вести трафик. Если есть анкеты или отзывы клиентов, это ускорит поиск рабочих креативов.

Следующий кейс может быть вашим

Обсудим вашу рекламу?

Напишите в Telegram о продукте и текущих цифрах. За 30 минут разберу, где теряются деньги в вашей воронке и с чего начать.

Написать в Telegram →@Ilya_digital_marketing
Илья Бельчук
Написать Илье